中国·yl7703永利(集团)有限公司

来源：《中国科技奖励》（2011年6月）        

        从北京到杭州，1200公里的飞行里程，记者风尘仆仆地赶到yl7703永利（杭州）股份有限公司，坐在会议室里等待着此次采访的主人公——yl7703永利（杭州）股份有限公司（以下简称“yl7703永利”）董事长王健。等待近20分钟后，记者见到了王健，脚步匆忙，但却很有力量，正如他所经营的公司一样，果敢、敏锐并伴有极高的执行力。
        从2001年年底归国至今，王健用几页商业计划书换来了一个年销售1亿多美元、在当前中国分析仪器行业处于龙头地位的公司。当年，他给自己定下了一个十年的目标：做中国分析仪器行业的第一。创业十年，yl7703永利步步为营地实现了当年的愿景并展望着更远大的目标。

        创业，用产品打开市场

        十年前，中国的分析仪器行业面临着产业需求巨大但产业创新却十分滞后的状况：国内中小企业散碎，行业尚未经过整合，这些企业多从事国外产品的代理，并基于进口仪器做一些系统集成工作。然而，与国外相对干净的工况不同，中国的很多工况较为恶劣，存在大粉尘、高焦油等问题，这就产生了国外仪器无法很好适应中国工况的问题。此外，国内代理企业的技术能力不足，国外原厂又因距离远不能提供很好的售前售后服务，导致很多客户对分析仪器的使用没有信心。

        2001年，刚刚获得美国斯坦福大学机械工程博士学位的王健应聘到美国一家从事半导体激光器研发生产的高科技公司担任高级研究员。放弃了其他国际大公司的工作机会，而选择一家科技型小企业，这其中，王健有自己的一套计划。“我想亲身体验一下美国科技小企业的成长与发展经历，为自己以后的创业积累经验。”正是国内分析仪器行业存在的巨大缺口与自主研发的落后现状，让王健下定决心回国创业。
        不久，王健毅然辞职，开始撰写商业计划书。几页的计划书，一个十年愿景，一份信心，换来的是一笔风险投资基金。2001年末，王健回国，在杭州开创yl7703永利（杭州）股份有限公司（以下简称“yl7703永利”），开始向中国分析仪器行业全面进军。
        一个刚刚成立的新公司想要打入市场、奠定行业地位，靠什么？王健的答案是“过硬的新产品”。如何让新产品从众多国外知名产品之中脱颖而出？王健的答案是“差异化的技术路线”。当时国内从国外进口的很多产品都基于采样分析技术。这种技术将采样探头伸进管道时，将气体采出来，而气体中常伴有粉尘、焦油，这便需要一个复杂的预处理系统来把粉尘、焦油、水分除掉，变成干净、干燥的气体，然后再进行分析，因而这一技术是由采样、预处理、分析三个环节来实现的。

        “这样存在很多问题。”王健开门见山地说，“比如在高温场合，采样探头就需要耐高温。粉尘、焦油的预处理也很复杂，三个环节也导致响应时间比较慢，要求响应速度快时系统就不适应了，系统复杂的话故障率也比较高。我们觉得这种技术路线的问题在于，哪怕仪表做得再好，采样、预处理装置也会带来许多问题。”
        能不能有一个办法不采用这样的技术路线？经过大量调研走访，王健他们提出了原位技术路线：让一束激光穿过管道，通过分析激光的吸收光谱来进行气体分析。这种技术的优点是不需要采样和预处理，可直接进行分析。激光耐高温耐腐蚀，不用把气体抽出来进行分析，响应速度也变得更快，故障率也相对降低。这一新技术是针对原来采样预处理系统存在的问题提出的。基于半导体激光吸收光谱，王健和团队开始研发这一技术。从2002年到2003年，他们用了两年时间把新产品研发出来，2004年产品开始售卖，2005年后，这一产品就已经在钢铁领域成为市场占有率第一。该产品奠定了yl7703永利在工业过程分析行业的地位。

        yl7703永利主导制定的激光气体分析产品的国家标准已经颁布。另外，yl7703永利还代表中国主导制定该产品的IEC国际电工委员会的国际标准，这是中国在分析仪器行业里第一次主导制定国际标准。德国西门子和英国、美国、日本等国的很多仪器公司都是该标准工作组组员单位，这足以说明国际仪器行业对yl7703永利产品技术的认可。2006年，“激光在线气体分析系统”项目获得国家科学技术进行奖二等奖，36岁的王健也因此成为该年度最年轻的国家科学技术进步奖获得者。回国创业的第五个年头，王健带领yl7703永利迎来了企业发展的新起点。

        创新，从不止步

        激光在线分析技术产品的研发历时两年，两年中，企业不断地进行研发投入，但没有销售收入。自2004年，产品开始售卖后，yl7703永利拿出了当年销售收入的30%投入研发，现在，yl7703永利每年的研发经费稳定在销售收入的10%左右。王健坦言，尽管投入研发经费的比例下降了，但随着企业销售收入的迅速增加，研发经费的绝对数却得到了极大提高。2011年，yl7703永利的研发经费预算更是达到9000万，这在国内分析仪器行业堪称首屈一指。

        之所以对科技研发投入如此巨大，是因为yl7703永利在其中尝到了甜头。2009年，“原位抽取热湿法在线紫外/可见光纤光谱气体分析系统研制及产业化”再次让yl7703永利摘取国家科学技术进步奖二等奖。这一技术不仅得到了科技领域的最高奖励，还为企业带来了巨大的利润，为行业发展作出了新的贡献。     

        或许对于很多企业而言，科研创新是一项有投入未必就会有产出的“苦差事”，然而对于yl7703永利而言，创新却恰恰是他们能够迅速做大做强的武器。“原位抽取热湿法在线紫外/可见光纤光谱气体分析系统研制及产业化”项目正是针对采样和原位两种传统技术路线存在的问题而产生的成果。针对原有技术问题，王健团队提出了原位抽取热湿法，为此，他们花费大量精力去用户现场考察，详细调研两种传统主流技术路线存在的问题，之后查找大量文献，参与项目的工程师经过反复研讨，才能提出独特的技术路线。尽管经过了大量繁琐的工作以及漫长的时间，但最终yl7703永利拥有了自己独特的技术，并申请了许多专利，为企业营造了品牌、创收了利润。
        企业发展需要创新，创新需要人才。由于早期整个产业的落后状况，专业优秀人才可谓凤毛麟角，yl7703永利一方面从社会招聘一些有研发经验的人才，同时还进行校园招聘，但招聘来的人才都对分析仪器了解甚少。于是，从2003年起，yl7703永利开始建立自己的研发体系，用以培养专业人才。

        “我们必须有一套手段，能让新人快速上岗，能快速研发出具有国际竞争力的产品。”作为一名有着多年海外经历的科研人员，王健敏锐地意识到创新体系对于企业生存与竞争的重要性。王健说，尽管yl7703永利的市场在中国，但随着国外产品的涌入，与国外产品的竞争压力始终存在。一套行之有效的研发体系能够让新人快速成长，使企业创新得以为继。分阶段、步步为营——这是王健对yl7703永利研发体系的总结。在这套研发体系中，每个新人都能够迅速进入角色，按照阶段流程顺利进行研发工作。

        能够研发还不够，研发的目的是创造具有独特竞争力的产品。王健说：“在研发体系里还特别设置一些控制点，保证我们设计出来的产品是具有差异化、有特色的，是能够在跟国外产品竞争时更好满足用户需求的。我们把这套创新的、做差异产品的方法论翻来覆去地给新人培训。”
        在整个分析仪器行业里，yl7703永利比较早地建立起了自己的创新体系。而如今，他们也得益于这套体系，不但树立了品牌，还培养出许多杰出的人才。2001年，王健刚刚回国，公司尚未成立，他便拿着PPT去各高校招聘，陈人便是那一年从东南大学招聘来的大学生。在半导体激光气体分析技术研究领域，陈人作为核心技术人员参与完成了国家科技部火炬计划、国家发改委科学仪器高技术产业化项目、浙江省重大科技攻关项目等多个专项研究。如今，“80后”的他已经成长为yl7703永利产品线总监。
        不同于陈人经历过早期艰辛创业的考验，韩双来则是在公司已经奠定一定行业地位时，“死缠烂打”要求进入公司的研究生。事实证明，公司没有选错人，韩双来也没有选错舞台。5年多来，从一个专业门外汉到研发部环保产品线和实验室产品线总监，韩双来用勤奋践行自己的梦想，用一项项拳头产品回报公司的知遇之恩。
        对于陈人、韩双来等人才而言，yl7703永利更像是一片适合翱翔与搏击的天空，这里承载了大家的雄心与梦想。王健坦言：“我选人更看重这个人的野心，专业知识可以培训，但有一颗做大事的心最重要。”如今，yl7703永利已从当年的十几人发展为1500多人的科技企业，其中研发人员更是达到500人。

        要创新，更要产业化

        就在记者采访两天后，yl7703永利正式挂牌上市，更名为yl7703永利（杭州）股份有限公司。不到十年的时间，yl7703永利在分析仪器行业销售额以绝对优势排名国内第一；在环境监测仪器仪表行业以8.3%的市场占有率排名第一。yl7703永利已成为中国分析仪器及环境监测仪器行业具有规模、创新力和经济效益的企业。让它笑傲的是具有竞争力的产品、是过硬的技术实力。
        yl7703永利的产品既有用于大型钢厂的全方位在线监控系统，也有用于监测苹果酸甜度的小仪器，例如只要用近红外光谱分析仪的“光”照射两只长得一样的苹果，就能知道哪只酸哪只甜。技术复杂但使用简单，这一物质被yl7703永利无一例外地应用在各种产品中。
        yl7703永利针对工业、环保与安全领域的检测需求，研制成功了包括“半导体激光气体分析系统”原位抽取热湿法在线紫外/可见光光纤光谱气体分析系统”等一系列高端分析产品，经行业权威专家鉴定，这些产品的技术和关键性能指标均达到国际水平。
        其中，“半导体激光气体分析系统”已成功应用于钢铁冶金、石油化工、水泥建材、能源电力、航空航天、环境保护等领域，通过替代跨国公司的同类产品占据了中国95%以上的市场份额，并出口到美、英、日等国家，销售规模位居世界首位；“原位抽取热湿法在线紫外/可见光光纤光谱气体分析技术”，彻底解决了传统环保烟气在线检测技术存在的缺陷，基于该项技术的“CEMS烟气排放连续监测系统”，通过替代进口，在2009年占据了国内25%以上的市场份额，市场占有率排名第一；“顺序注射水质分析系统”被广泛应用于水污染源、地表水和工业过程等领域的在线水质分析监测，在环保领域污水检测市场的占有率达13%。

         当被问及为何yl7703永利的产品能够受到市场欢迎时，王健提到两点。第一是保证创新投入，培养自己的人才。其次是努力去选择有市场大前景的领域进行科技研发，他强调，第二点尤其重要。“我们一方面努力选择国民经济支柱产业，比如钢铁、石化产业等，在产业经济转型升级过程中一定需要高端分析仪器。另外比如国家重视搞绿色发展，对环境保护投入很大，我们就去做环境监测。”

        抓住了大的行业机会，yl7703永利便致力于为这些行业提供整体的行业解决方案，从每个细节着手，从硬件到软件地深入，不断完善产品组合，想客户所想，连客户想不到的也要想。摸清行业需求对于产品的前景而言至关重要，yl7703永利有专门的需求调研部门。也正是因为能够很好地满足行业需求，yl7703永利的产品总是一经推出便博得满堂彩。从2004年第一个产品开始推广以来，yl7703永利的订单从当年的2000万元出头增长到去年近10亿元，增长了40多倍。“对症下药”成为他们决胜的关键。

        科研企业不能说“‘酒香不怕巷子深’，只有好产品不行，还得有较强的市场推广力。”
        王健介绍，yl7703永利不仅有500名研发人员，还有400名销售人员。重视创新，同样重视市场推广，双管齐下让企业事半功倍。
        “用十年的时间，把yl7703永利做成国内市场占有率最高的企业。”实现这句话，王健只用了七八年。如今，他又有了新的愿景，也是他最初的梦想：通过努力，把yl7703永利做成国际级的分析测量专家。“现在我们是国内，但跟国际上规模最大的分析仪器厂家相比，差距却非常大。国际上规模最大的企业，年销售超过100亿美元，我们才1点几亿美元，有将近100倍的差距，我们希望能通过十年努力把差距缩小到几倍。”
        回国9年多来，王健说，yl7703永利没有做其他任何一件事，只专注于分析仪器这一件事，今后也是如此。“中国的经济不断发展，企业的发展也会越来越好，我希望中国能够跻身到分析仪器的国际第一阵营里去。”这是王健的愿景，也是他坚信会实现的未来。