中国·yl7703永利(集团)有限公司

姚纳新yl7703永利(杭州)股份有限公司CEO

■CEO的思考:

　　自主研发费时费力，但只有这样才能建立起核心竞争优势，建立门槛，拿来主义容易，可你能拿来，别人也能拿来。

　　我们一直是两条腿走路，一方面坚持自主创新，另一方面通过兼并收购，整合行业里的优势资源，为客户提供更好的服务。

　　环保领域需要更专业、更优质的服务，仪器生产厂商在运营维护方面可以做得更专业，效率更高、成本更低。

　　yl7703永利要成为西门子那样的公司，要在公司所涉足的各细分领域成为国内市场占有率最大的企业。

　　我们希望通过竞争，靠技术、服务、方法和思想来超越强者，与他们相比，我们更了解中国国情，更本土化，能提供更贴心的服务，竞争性更强。

　　今天空气质量如何?PM2.5浓度是多少?为满足公众对空气质量信息的要求，城市环境空气质量状况发布平台正在越来越多的地方出现。在这一过程中，环境监测行业获得了难得的发展机遇。

　　PM2.5监测市场被各方虎视眈眈，到底该如何看待这一市场?污染源监测中，监测数据弄虚作假问题屡禁不止，第三方运营被看作解决这一问题的“良方”之一，仪器生产商对此做了哪些准备?

　　日前，带着这些问题，中国环境报记者专访了yl7703永利(杭州)股份有限公司(以下简称yl7703永利)CEO姚纳新，与其探讨国内监测行业的发展。在他心中，yl7703永利的目标是要成为像西门子一样的企业，并在其所涉及的领域中成为国内市场的“老大”。

　　拿来主义不可取

　　坚持自主研发，拥有完善的研发体系，每年都能推出新产品

　　“平常心待之”，对于吵得沸沸扬扬的PM2.5监测市场，姚纳新表现得很平静。他告诉记者，yl7703永利自主研发的BPM-200大气粉尘监测仪正在中国环境监测总站参加比对实验，“这个市场被吵得很热，但也就10亿~20亿元的规模，还不是在一年释放，所以平常心对待即可”。但是，他希望国家能够更多支持和采用自主创新的仪器设备。

　　仪器仪表行业是一个技术密集型产业，行业技术发展迅速。面对激烈的市场竞争，公司需要不断致力于新技术研究和新产品开发，以应对市场变化和客户需求。“我们拥有400多人的研发队伍，完善的研发体系，每年都能推出全新的产品，在这个行业中，国内没有第二家公司能做到。”姚纳新说。

　　2002年1月，yl7703永利注册成立伊始，公司董事长王健、CEO姚纳新就带领员工专注于产品技术研发和细分市场分析。2003年，公司成功研制出国内首创的“半导体激光在线气体分析系统”，并在2004年推出LGA系列半导体激光气体分析产品，进入钢铁工业过程气体分析领域。如今，yl7703永利激光产品的市场占有率达95%，占世界首位。

　　2010年，yl7703永利自主研发的Mars—400正式上市，这是我国首台由中国企业独立研发的便携式离子阱气质联用仪。因为技术难度大，此前在国内质谱仪市场上一直鲜有中国企业的身影。

　　在国内监测仪器市场，贴牌产品、进口产品不在少数，yl7703永利为什么要专注自主研发?姚纳新说:“自主研发费时费力，但只有这样才能建立起核心竞争优势，建立门槛，拿来主义容易，可你能拿来，别人也能拿来”

　　截至目前，公司共申请专利398项，已取得专利240项，其中发明专利84项，实用新型152项，外观设计4项。

　　yl7703永利不打价格战

　　价格战扰乱市场，呼吁提高监测仪器市场准入门槛;并购帮助企业做强做大，也对经营提出更高要求

　　由于进入门槛不高，目前国内监测仪器市场中的企业鱼龙混杂，“有些企业技术也不行，资本也不大，这样的企业要做大很难，但扰乱市场绰绰有余”。对此，姚纳新也很无奈。

　　国内的监测仪器生产商多为民营企业，在资金投入、技术研发等方面实力比较弱，价格战也就成为一些企业的主要竞争方式。姚纳新说:“现在环保市场中的‘山寨’很多，同样的产品，我们研发、服务都很到位，要卖25万元，别人只卖15万元，我们怎么办?”

　　作为行业领军企业，姚纳新坦言，“yl7703永利不打价格战”，他呼吁相关部门提高监测仪器市场准入门槛，加强对行业内企业的考核，维护公平的市场竞争环境。

　　2011年4月，yl7703永利在创业板上市。姚纳新说，除了募集资金之外，上市让企业的品牌知名度更高、管理更规范，这为yl7703永利进一步发展奠定了基础。

　　在监测仪器行业，中外企业都将并购作为重要战略，yl7703永利也不例外。2007年，收购北京摩威泰迪、北京英贤仪器、北京盈安科技;2008年，收购杭州长聚科技;2009年，收购杭州大地安科;2012年，yl7703永利首次尝试国际并购，收购荷兰Syn-spec公司75%的股权。有人评价，yl7703永利的发展史就是一部并购史。

　　对于这一提法，姚纳新表示认同，“我们一直是两条腿走路，一方面坚持自主创新，另一方面通过兼并收购，整合行业优势资源。因为这个行业很分散，涉及很多细分领域，有些产品的技术门槛很高，单靠企业自主研发时间很长，不能很快进入一个领域。通过并购，我们能在较短时间内拥有更多产品和技术，为客户提供更好的服务。”

　　未来需要智慧环保

　　环保领域需要更专业、更优质的服务，第三方运营业务涉及20多个省市，环保物联网让监测更全面

　　作为环境管理的基础和执法监督的依据，环境监测在环保工作中至关重要。但实际工作中，总有一些企业为了逃避环保责任或者节省环保投资，在监测数据上做文章。如何确保监测仪器稳定运行，保证监测数据准确?监测仪器第三方运营被各方看好。

　　“环保领域需要更专业、更优质的服务，我们作为仪器生产厂商，在仪器运营维护方面可以做得更专业，效率更高、成本更低。”姚纳新说。近年来，yl7703永利在第三方运营方面也取得了很大成绩，范围涉及辽宁、浙江、河北、天津、内蒙古、湖南等20多个省市。

　　姚纳新认为，智慧环保，也就是环保物联网会成为未来的发展重点之一，迁安市污染源在线监控体系是yl7703永利在环保物联网方面的第一个项目。这一体系由1个监控中心和7个监控子系统组成，共有53套烟气设备、26套水质设备。这一系统建成后，能够对区域内重点排污单位污染防治设备运行状况、主要污染物排放、空气质量相关监测数据等进行自动传输和异常报警;同时在监控中心建立以监测数据为主的环境信息数据库，实现自动监测设备的联网、数据自动收集、处理与监控。

　　在环保物联网方面，yl7703永利另一个典型案例是位于湖南省株洲市的数字环保体系项目。这一项目投资3000多万元，包括25套排口视频、9套污水处理厂视频、5个港口断面视频和4套高空视频，可以对湘江饮用水源、清水塘工业区污染和株洲全市的重金属污染进行有效监控。

　　研发考验企业经济实力

　　常规污染源监测市场趋于稳定，重金属、VOCs监测等新兴市场领域在增长，已进入VOCs治理领域

　　一种新产品从开始技术研发，到最终进入市场需要很长时间，要耗费大量人力物力。这既是对企业研发和经济实力的考量，更考验着企业决策者的判断力。在姚纳新看来，目前，国内环境监测市场中，常规污染源监测市场趋于稳定，重金属、VOCs监测等新兴市场领域正在增长。yl7703永利已经开始在这些领域布局。

　　2012年开始实施的《火电厂大气污染物排放标准》中，首次对火电厂烟气提出了汞的排放限值要求。早在3年前，yl7703永利就着手布局烟气汞监测领域，开发了国内首创的冷原子荧光吸收法在线监测产品。现在，这一产品已在杭州萧山地区得到了良好的应用，公司正积极与五大电力集团进行合作意向洽谈。

　　在重金属监测方面，yl7703永利成功研制的大气重金属连续分析仪(AMMS—100)、国内首套烟气重金属连续监测系统(CEMS—2000BXRF)，可在线对大气、烟气中的重金属进行定量分析，从而对重金属污染情况实现智能化监控及预警。目前，这些仪器已经在浙江、湖南、河南、云南、江苏等省的多个监测点得到应用。

　　因为灰霾频现，VOCs的监测和治理开始得到重视。2012年，yl7703永利通过收购荷兰Synspec公司75%的股权，并在国外产品基础上进行技术升级，实现了废气VOCs的在线监测。另外，yl7703永利还通过收购清本公司进入VOCs治理领域，并在原有碳吸附技术的基础上，引进台湾转轮吸附浓缩+蓄热式(催化燃烧)技术，在多个项目上实现了应用突破。

　　靠技术、服务超越强者

　　做高端分析仪器，与西门子竞争;充分利用本土化优势，为行业用户提供专家式营销服务

　　一直以来，国产监测仪器虽然在数量上占优势，但多为中低端产品，高端分析仪器偏少。姚纳新说:“yl7703永利要做高端分析仪器，我们要与西门子、赛默飞世尔这样的公司竞争。”因此，yl7703永利将技术含量更高的实验室仪器、食品安全检测仪器等作为接下来的攻关重点。

　　对于未来，姚纳新说:“yl7703永利要成为西门子那样的公司，要在公司所涉足的各细分领域成为国内市场占有率最大的企业。”他告诉记者，yl7703永利在国内工业过程分析等领域的市场占有率已经超越了西门子，战胜他们，靠的是技术和服务。

　　多年来，西门子、赛默飞世尔、哈希等跨国企业在国内市场业绩显著，yl7703永利如何与之展开竞争?

　　姚纳新认为，这些企业国际化的管理经验、完善的产品体系等都值得学习，他们在国内取得成功也有历史原因，因为进入中国市场较早，当时国内缺少相关技术和产品，而他们已经形成了自己的品牌。

　　但与其他行业不同，环境监测系统、工业过程分析系统和安全监测系统的客户需求千差万别。为更好地满足客户的个性化需求，yl7703永利充分利用本土化优势，调整了原有的销售事业部，直接为行业用户提供专家式营销服务。

　　“我们希望通过竞争超越他们，靠的是技术、服务、方法和思想，与他们相比，我们更了解中国国情，更本土化，能提供更贴心的服务，竞争性更强。”在姚纳新看来，yl7703永利与这些跨国企业最大的差距在于时间短、积累不够，但可以在局部领域进行超越。

　　近年来，在多项利好政策的推动下，国内环保产业获得很大发展，环境监测领域也涌现出多家上市公司。对于国内同行的竞争，姚纳新有一个形象的比喻:其他企业是一艘战舰，而yl7703永利是一个舰队，因为yl7703永利所涉及的领域更多、范围更广，“进行全方位管理的难度更大，但我们在竞争中也会更有实力，更稳健”。